Dirección DESCRIPCION GENERAL DEL PUESTO:
Gerenciar las grandes cuentas de clientes en Argentina, lograr un mayor crecimiento en ventas y fidelidad para cumplir con los objetivos de la compañía.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
Realizar el Budget y sus modificaciones a lo largo del año, con volumenes, mix y precios, Hacer un seguimiento pormenorizado del mismo mensualmente y auditando las operaciones que conllevan al cumplimiento del mismo. Autorizar precios, plazos y mix de venta de las operaciones de clientes de su cartera y vendedores a su cargo. Fomentar planes de fidelizacion de clientes y relaciones a largo plazo con los mismos que genere una alianza estrategica Mabe-Cliente. Mantenerlos al tanto de novedades, lanzamientos, etc. Crear acciones especificas en productos de baja rotación y/o que favorezcan la estrategia de la empresa. Liderar y mantener motivados a los equipos de Venta y la importancia en la alineacion de los objtetivos de la empresa.
PRINCIPALES ACTIVIDADES A DESEMPEÑAR:
Cumplir/Superar los presupuesto de Ventas de la compañia y sus modificaciones. Cumplir los mixes de venta por linea de producto Buscar la rentabilidad de la compañia, de acuerdo a operaciones rentables Administrar Planes de venta por cliente. Marca / Línea / Segmento / Producto. Liderar y Desarrollar Vendedores del Interior del Pais/ Agentes Comerciales (High End) para tener una cobertura integral y creciendo en zonas especificas. Ver sus Principales clientes y Reforzar vínculos. Comunicar Estrategias corporativas a Clientes. Desarrollo Marcas Patrick y GE. Desarrollar cuentas de Gerencia asignadas, su cumplimiento y Objetivos. Obtener la rentabilidad estipulada y Valor Contribuido Aumentar la penetracion del Mercado para obtener los Market Share de las marcas Obtener la CMF estipulada para la operacion. (Buscando optimizar precios y plazos en los clientes). Atraer a mas clientes solventes a la operacion.
EDUCACION Y CARRERA: Universitario finalizado en las carreras de Licenciatura en Administración, Comercialización o afines.
AREAS DE EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS REQUERIDOS:
Empresas Retail
TIEMPO DE EXPERIENCIA: 5 en adelante
IDIOMAS: Inglés intermedio
COMPETENCIAS REQUERIDAS:
- Flexibilidad
- Comunicación efectiva
- Enfoque al Consumidor
- Entendimiento del negocio
- Visión de Negocio
- Conciencia ambiental y social para la Sustentabilidad
REQUISITOS DESEABLES DEL PUESTO:
Técnicas de ventas y negociación / Liderazgo avanzado / Empatía.
