DirecciónJob Description Summary:
Cree y complete ofertas / estimaciones / cotizaciones basadas en las especificaciones del cliente o los requisitos / presupuesto del cliente para lograr tanto la competitividad del mercado como un alto margen para la Compañía. Mantener y mejorar el equilibrio entre todas las unidades del grupo Hitachi Energy y los clientes presentes en el área de responsabilidad.
Job Description:
1. Soporta a la organización de ventas y clientes a través del proceso de Propuestas, preparando descripciones técnicas de productos y tecnologías. Determina costos, prepara la documentación final y cumple la función de recurso clave técnico en el area designada. Provee soporte técnico durante reuniones técnicas, presentaciones de producto y negociaciones y ofertas relacionadas a productos/soluciones/servicios relacionados a entrenamientos.
2. Prepara/soporta la preparación de ofertas técnico/económicas basadas en especificaciones requeridas por los clientes, la Unidad de Negocios Local, las indicaciones de fábrica y la organización de Ventas. Participa en la reunión de lanzamiento (Kick Off) organizada por el equipo de proyectos.
3. Define los costos, prepara la documentación final y cumple la función de recurso clave técnico en el area designada para la solución propuesta y los comunica a la organización de Ventas.
4. Provee información al proceso de Risk Review de acuerdo con las políticas de la compañía y de ser necesario, participa en la evaluación de riesgos.
5. Analiza las necesidades del cliente y los ofrecimientos de la competencia a partir de la información general del mercado y la información provista por la organización de Ventas.
6. Realiza el análisis de las propuestas perdidas, identifica las causas potenciales y recomienda acciones futuras en cooperación con Ventas/la Unidad de Negocios Local para obtener resultados futuros mejores.
7. Revisar los términos legales de las ofertas para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos y en cumplimiento de la normatividad del Grupo Hitachi Energy
8. Diligenciar y actualizar las bases de datos exigidas por el Grupo, para garantizar información fidedigna y oportuna.
9. Proveer a los clientes de material técnico comercial y de marketing actualizado a través del área de Comunicaciones Corporativas, con el fin de promover constantemente los productos/servicios.
10. Apoya y soporta técnica y comercialmente en los procesos relacionados con la venta de productos y/o servicios en los mercados asignados, para lograr los volúmenes de venta y los márgenes presupuestados.
Background:
- Ingeniero eléctrónico o eléctrico;
- Experiencia en el desarrollo de Propuestas técnico-comerciales para el mercado de média y alta tensión;
- Experiencia con el manejo de paquete office.
- Conocimiento en protocolos y estándares asociados: IEC61850, DNP, MODBUS y IEC101/104;
- Conocimiento en transmisión eléctrica, protecciones, sistemas SCADAs, redes (básico) y RTUs;
- Conocimiento de equipamientos de protección y control en subestaciones eléctricas;
- Nivel de inglés requerido: intermedio,
