DirecciónObjetivos del Puesto :
Buscamos un Gerente de Ventas de alto rendimiento que nos ayude a cumplir con nuestros objetivos de Ventas. Será responsable de maximizar el potencial de nuestro equipo de Ventas, elaborar planes y estrategias de Ventas, encabezar ventas estratégicas.
Funciones :
- Fijar la estrategia de Ventas, junto a Gerencia. - Fijar y alcanzar metas de venta grupales e individuales. - Coordinar la expansión internacional, mediante oficinas propias y partners.
- Trabajar alineado con Marketing para crear estrategias y acciones conjuntas. - Supervisar la generación por el equipo de leads en los mercados objetivo.
- Supervisar al equipo : que no se atrasen tareas, que no se venzan leads ni opps, que insistan por múltiples vías hasta lograr el contacto, que todo se cargue en el CRM detalladamente.
- Ayudar al vendedor a cerrar ventas estratégicas. Visitar opps para ayudar a cerrarlas. - Crear campañas de cross y up-selling.
Fijar metas y monitorear su avance.- Minar datos : recorrer oportunidades perdidas por diferentes criterios (mercado, motivo, etc.
Analizar ventas perdidas y tomar medidas en consecuencia. - Terminales. Mantener relaciones fluidas, visitándolas cuando sea oportuno.
Estar atento a sus necesidades y novedades. Generar opps. Cotizar proyectos. - Partners : fijar y seguir metas de Ventas.
Tomar acciones correctivas. - Construir relaciones sólidas con nuestros clientes. Resolver sus inquietudes. - Monitorear a la competencia.
Revisar periódicamente los precios junto al COO. - Configurar y supervisar el buen uso del CRM. - Conocer nuestros productos y servicios en relación con el negocio de la concesionaria para poder ofrecerlos con entendimiento.
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