Oncology Account Lead

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Job Description

ACCOUNT LEAD ONCOHEMATOLOGY

PURPOSE OF THE ROLE

The Account Lead is responsible for promoting and generating clinical demand for Oncohematology brands with key HCPs and accounts, pro-actively identifying business opportunities, presenting value propositions aligned to stakeholder needs and objectives, and recommending solutions to drive and develop business.

The long-term goal is to develop strategic and mutually beneficial relationships with the Multi-Disciplinary Team, decision making unit, and potentially other stakeholders, based on a deep scientific understanding of the patient journey in order to identify the best opportunities to deliver life-changing medicines to patients.

This role will report to the Oncohematology Sales Manager and work with key stakeholders.

Accountabilities

Develop account strategy and plans

• Identify opportunities and strategies to improve positioning Oncohematology products within assigned territory.
• Formulate and implement effective strategies to achieve sales goals and products positioning strategies.

• Work with Sales Manager to develop a local strategy, business plan & account planning to meet targets and further improve positioning of the portfolio.
• Provide market place insights and feedback to the Oncology Marketing and cross-functional teams.
• Collaborate with others to foster greater coordination around our promotional efforts.

Create deep stakeholder relationships

• Engage Oncohematologists HCPs in dialogue about on-label indications, product efficacy / safety profiles and treatment protocols to support on-label prescribing for appropriate patients.
• Establish and maintain ongoing, long term collaborative relationships with stakeholders.
• Build knowledge and understanding about overall Oncology value proposition, and product's labelled indications and efficacy data among all relevant stakeholders.
• Maintain a high degree of competence in the areas of product knowledge, industry/competitive landscape.
• Utilize different communication approaches, techniques and channels to help build knowledge in medical community, integrating digital tools into the promotional communication plan.
• Conduct science-based discussions with the HCP as per the approved indications of products.
• Arrange multidisciplinary workshops for physicians and other healthcare professionals.
• Arrange and coordinate effective speaker programs with physician advocates and KOLs.

Be compliant

• Successfully complete all training requirements, including product examinations

• Comply with all external regulations and internal policies
• Comply with all company Compliance Guidelines, Code of Conduct and Promotional Practices and follow Takeda's Compliance Policies and Procedures, especially when integrating with Patient Groups.

QUALIFICATIONS:

Skills & Competence

• Effective communication and sales skills
• Patient centricity
• Ability to promote teamwork, collaboration and information exchange
• Proactive attitude
• Capacity of understanding and communicating in a highly scientific and technical medical information, promoting scientific discussions
• Demonstrated success in persuasion, influence and negotiation skills

Education & Experience:

• Minimum 3 years’ experience with Oncology or high-cost molecules is mandatory
• University degree in Science is preferable
• English as a second language is a nice to have
• General knowledge of the methodology for Access in hight-cost medications
• Knowledge of buying process in private & public sector

Location: Córdoba, Argentina.

ACCOUNT LEAD ONCOHEMATOLOGÍA

PROPÓSITO DEL ROL

El Account Lead es responsable de promover y generar demanda para marcas de oncohematología con los HCPs y cuentas clave, identificar proactivamente oportunidades de negocio, presentar propuestas de valor alineadas con las necesidades y objetivos de las partes interesadas y recomendar soluciones para impulsar y desarrollar negocios.

El objetivo a largo plazo es desarrollar relaciones estratégicas y mutuamente beneficiosas con el equipo multidisciplinario, la unidad de toma de decisiones y potencialmente otras partes interesadas, basadas en una profunda comprensión científica del patient journey que permita identificar las mejores oportunidades para entregar medicamentos que cambian la vida de los pacientes.

Este rol reportará al Gerente de Ventas de Oncohematología y trabajará con stakeholders clave.

Responsabilidades

Desarrollar estrategias y planes de cuentas

• Identificar oportunidades y estrategias para mejorar el posicionamiento de los productos de Oncohematología dentro del territorio asignado.

• Formular e implementar estrategias efectivas para alcanzar los objetivos de ventas y estrategias de posicionamiento de productos.

• Trabajar con el Gerente de Ventas para desarrollar una estrategia local, un plan de negocios y una planificación de cuentas para cumplir con los objetivos y mejorar el posicionamiento del portfolio.

• Proporcionar información y comentarios sobre el mercado a los equipos de marketing y multifuncionales.

• Colaborar con otros para fomentar una mayor coordinación en torno a nuestros esfuerzos promocionales.

Crear relaciones profundas con las partes interesadas

• Involucrar a los HCPs oncohematólogos en el diálogo sobre las indicaciones aprobadas, los perfiles de eficacia / seguridad del producto y los protocolos de tratamiento para respaldar la prescripción en los pacientes apropiados.

• Establecer y mantener relaciones de colaboración continuas y a largo plazo con las partes interesadas.

• Desarrollar el conocimiento y la comprensión sobre la propuesta de valor general de oncología, y las indicaciones on label de los productos y los datos de eficacia entre todas las partes interesadas relevantes.

• Mantener un alto grado de competencia en las áreas de conocimiento del producto, industria / panorama competitivo.

• Utilizar diferentes enfoques, técnicas y canales de comunicación para ayudar a construir conocimiento en la comunidad médica, integrando herramientas digitales en el plan de comunicación promocional.

• Llevar a cabo discusiones de nivel científico con el HCP según las indicaciones aprobadas de los productos.

• Organizar talleres multidisciplinarios para médicos y otros profesionales de la salud.

• Organizar y coordinar programas de speakers efectivos con HCPs y KOLs.

Cumplir con las normas

• Completar con éxito todos los requisitos de capacitación, incluidos los entrenamientos de productos

• Cumplir con todas las regulaciones externas y políticas internas

• Cumplir con todas las directrices de cumplimiento, el código de conducta y las prácticas promocionales de la empresa, seguir las políticas y procedimientos de cumplimiento de Takeda, especialmente cuando se integre con grupos de pacientes.

SKILLS:

Habilidades y competencia

• Comunicación efectiva y habilidades de ventas

• Centrado en el paciente

• Capacidad para promover el trabajo en equipo, la colaboración y el intercambio de información

• Actitud proactiva

• Capacidad de comprensión y comunicación de información médica altamente científica y técnica, promoviendo discusiones científicas

• Éxito demostrado en habilidades de persuasión, influencia y negociación

Educación y experiencia:

• Es obligatorio un mínimo de 3 años de experiencia con Oncología o moléculas de alto costo

• Título universitario en Ciencias es preferible

• El inglés como segundo idioma es preferible

• Conocimiento general de la metodología para el acceso en medicamentos de alto costo

• Conocimiento del proceso de compra en el sector público y privado

Ubicación : Córdoba, Argentina.

Locations
ARG - Field Based Worker Type
Employee Worker Sub-Type
Regular Time Type
Full time