Dirección Descripción del puesto
Buscamos profesionales apasionados que quieran sumarse como Responsable Comercial a nuestro #TeamCTL, para el desarrollo del área comercial, ejecutando la estrategia de la empresa, con foco en captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas existentes
Qué desafíos te esperan:
Análisis y Planificación Comercial:
Elaborar, en conjunto con la Dirección, el presupuesto anual de ventas y el plan de acción para lograr los objetivos.
Elaborar, en conjunto con la Dirección, el plan de marketing.
Utilizar un tablero de indicadores comerciales, evaluando desvíos y proponiendo acciones correctivas de alto impacto.
Realizar un análisis periódico del Pricing de la empresa y proponer acciones correctivas.
Gestión Comercial:
Gestionar/acompañar el cierre de venta de cuentas estratégicas.
Gestionar la relación/acuerdos con partners.
Desarrollar nuevos mercados.
Representar a la compañía en Eventos.
Fidelización y Desarrollo de Clientes:
Realizar visitas a clientes estratégicos, con potencial de desarrollo, para detección de oportunidades de crecimiento.
Relacionamiento con Zabbix:
Planificar y ejecutar acciones de relacionamiento con Zabbix con el objetivo de alcanzar la categoría de Partner Premium.
Supervisión del Equipo Comercial:
Realizar monitoreo de los resultados comerciales del equipo.
Realizar acompañamiento y entrenamiento del equipo.
Asegurar que el equipo utilice las herramientas definidas para los procesos del área (Hubspot).
Articulación con Otras Áreas/Proveedores:
Ser enlace permanente con otros Responsables de Área y con Gerencia.
Articular acciones de mejora en los procesos ante desvíos recurrentes velando por la agilidad de la operatoria y el cumplimiento de los compromisos asumidos con los clientes.
Interactuar con la agencia de marketing externa para asegurar la concreción de acciones enmarcadas en el plan de marketing definido
Conoce un poco más del puesto:
Contratación: Por tiempo indeterminado.
Modalidad: Híbrido (3 días presencial, 2 días remoto)
Horario: Lunes a Viernes, 9 a 18hs.
Zona: Parque Patricios, CABA.
**Requisitos**:
Experiência previa: 2 años de experiência como Responsable Comercial (Excluyente)
Formación: Estudios universitarios completos - carreras con base de tecnología (Excluyente)
Hard Skills:
- Experiência comprobable liderando equipos comerciales en entornos B2B (Excluyente)
- Idioma Inglés Avanzado. (Excluyente)
- Manejo de herramientas de CRM (Hubspot idealmente), Office avanzado y Linkedin. (Excluyente)
- Experiência con licitaciones y/o contratos. (Altamente Deseable)
- Experiência previa en empresas IT (Altamente deseable)
Soft Skills:
- Flexibilidad y adaptabilidad.
- Colaboración y trabajo en equipo.
- Orientado a resultados.
- Estilo resolutivo.
- Comunicación interpersonal efectiva.
- Capacidad de influencia y negociación.
- Capacidad de liderazgo.
Beneficios
Prepaga de Salud - Plan Premium
Regalo de Cumpleaños y Day Off
Certificaciones 100% bonificadas acordes a tu crecimiento y descuentos importantes en Educación IT, Open English, Digital House, UTN, y más.
Burger Day mensual en nuestras oficinas de Parque Patricios
