DirecciónPara Importante Empresa del rubro energético en expansión, nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial a nivel Latam para su unidad de negocios con foco en el mercado eléctrico. Reportará de manera directa al CEO y tendrá a su cargo un equipo de 8 personas distribuidas a nivel Latam. Será el máximo responsable de desarrollar el plan de negocios y presupuesto económico de la compañía junto con el Gerente de Producción.
Su misión es liderar y gestionar de forma integral el área de ventas promoviendo la expansión de sus negocios cross compañía. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: Gerenciar y administrar el área de Ventas, definiendo y desarrollando la estrategia para el cumplimiento de sus objetivos. Apoyar a su equipo en el desarrollo de las relaciones comerciales con los clientes estratégicos.
Contribuir a la actualización y comunicación del mapa estratégico de la empresa (Visión, Misión, Valores). Diagnosticar y buscar actividades para fortalecer la competitividad de la empresa (FODA), visualizando oportunidades de negocios y explorando las que se consideren óptimas. Supervisar la confección de las cotizaciones y de las ofertas técnico-comerciales.
Controlar la preparación y entrega de la documentación solicitada en las licitaciones. Definir la participación en ferias, exposiciones, congresos, etcétera a nivel local y Latam, en conjunto con el equipo de Marketing. Elaborar la proyección trimestral y anual de ventas.
Controlar, desarrollar y mantener actualizada mensualmente la planilla de seguimiento de Prospects. Verificar el cumplimiento de los presupuestos de gastos de las áreas a su cargo. Planificar y ejecutar las actividades comerciales, de marketing y difusión en clientes estratégicos.
Analizar permanentemente a la competencia y el mercado de acuerdo al plan de Negocios. Supervisar la verificación, por parte de los ejecutivos de ventas, de la vigencia de la inscripción de la empresa en los registros de proveedores de las cuentas asignadas. Solicitar al Área Administrativa que tome los recaudos necesarios para mantener actualizados los registros de proveedores de los clientes.
