DirecciónImportante Holding Local se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Ventas para su unidad de negocios de Electrónica. Su misión será el desarrollo de planes estratégicos a mediano y largo plazo, detección de oportunidades de canales de venta, monitoreo de los principales KPIs del negocio y desarrollo de equipos.
Sus funciones serán :
- Armado de Proyección de venta
- teniendo en cuenta potencial / crecimiento de cada cliente.
- Búsqueda permanente de nuevos canales y cuentas para incrementar la cartera de clientes.
- Buscar maximizar la venta en las cuentas existentes.
- Trabajar en las estrategias de Sell Out con las cuentas de manera de lograr resultados exitosos de Ventas.
- Analizar la distribución de las cargas de ID y los distintos Players.
- Evaluar acciones a realizar con cada cuenta.
- Mejorar imagen y presencia de Marca.
- Estar dentro de los estándares de entrega para colaborar con la velocidad necesaria del negocio.
- Asignación de Tareas / Roles / Cuadros de reemplazo / Estructuras dinámicas.
- Seguimiento periódico de fluctuación de los precios y la incidencia de los mismos sobre la venta.
- Mantener las cuentas corrientes al día y en un eventual caso de morosidad intervenir a tiempo para disminuir casos de deuda vencida.
- Tener conocimiento del contexto del mercado para la toma de decisiones y anticiparse a los distintos escenarios
- Monitorear las acciones para administrar correctamente la asignación de cupos y el presupuesto.
- Conocimiento de margenes de cada negocio. Conocer las condiciones comerciales nuestras y evaluar si estamos competitivos vs la competencia.
- Monitorear las variables mas relevantes. Analizar oportunidades o planes de contingencia necesarios.
- Anticiparse a posibles desvíos
- Lograr un servicio colaborativo cross área y cross categoría.
Requisitos :
- Experiencia comercial en posiciones de liderazgo, de mínimo 5 años, preferentemente en electrónica.
- Graduado de Lic. en Marketing / Lic. en Administración de Empresas o carreras afines.
- Idioma : inglés (preferentemente)
J-18808-Ljbffr
