DirecciónJob DescriptionNuestros Representantes Territoriales interactúan cara a cara con nuestros clientes, entienden sus necesidades y consultan las soluciones adecuadas. Trabajamos en colaboración en equipos De Ventas de campo y desempeñamos un papel clave en el apoyo a nuestro modelo de negocio centrado en el cliente. Este rol tendrá a su cargo la responsabilidad sobre la región de Paraguay, Uruguay & Bolivia (PUB), reportando al líder del cluster.
La posición deberá estar basada en Montevideo. Responsabilidades:
- Gestión de cuentas estratégicas(Clientes Estratégicos);
- Asistencia para involucrar al personal de la empresa, los canales de distribución y los usuarios finales en mensajes de inteligencia animal consistentes y poderosos y en un plan estratégico y técnico;
- Comprender, anticipar y explorar las tendencias del mercado, expresar y explorar las necesidades no satisfechas de los clientes y aprovecharlas al máximo para las marcas, plataformas de salud y soluciones bajo su responsabilidad;
- Ayuda a garantizar que la marca de la empresa gane valor y sea reconocida como la mejor en su clase en sistemas de monitoreo/inteligencia de vacas, y líder en soluciones de identificación, monitoreo y trazabilidad;
- Liderar una campaña para involucrar a más influencers (nutricionistas, veterinarios, otros consultores) y trabajar en la preparación de Webinars o reuniones con su personal;
- Supervisar y abordar cuestiones clave relacionadas con el suministro y garantizar una comunicación adecuada a los países/regiones;
- Apoyar iniciativas con mercados globales, regionales, cuentas estrategicasy grupos De Ventas institucionales;
- Administrar la marca de sus productos y servicios relacionados;
- Ser responsable de iniciar, administrar y mantener buenas relaciones comerciales con clientes clave relevantes, líderes de opinión y académicos;
- Involucrado en las decisiones de fijación de precios para productos nuevos y existentes en la cartera en conjunto con la gerencia del Área; Organizar y mantener actualizado todo el material De Ventas escrito para uso en el campo;
- Trabaje con ventas para recopilar y escribir testimonios y estudios de casos;
- Trabajar con nuestro equipo regional y/o agencia en el desarrollo, actualización o ejecución de publicidad como parte de un plan general de marketing y comunicaciones;
- Liderar el equipo para desarrollar e implementar actividades de experiencia del cliente.
(formación, etc);
- Conocimiento de las regulaciones del gobierno local relacionadas con el uso de la solución de identificación de manera obligatoria;
- Use CRM para capturar toda la información de contacto y prospección, influencia e información del cliente;
- Dentro del presupuesto aprobado, efectuar los gastos necesarios para el adecuado cumplimiento de las tareas principales;
- Supervisar la evolución de las ventas y cuotas de mercado en áreas clave de venta y en el canal de distribución .
Requisitos
- Preferencialmente Licenciatura en Medicina Veterinaria, Agronomía, Ingeniería de Producción o Zootecnia pero hay flexibilidad para considerar otras profisiones formación.
- Experiencia en ventas técnicas del sector ganadero/agroindustria;
- Experiencia en ganadería lechera.
(reproducción/salud/producción/KPIs);
- Relaciones interpersonales positivas
- Habilidades comprobadas de liderazgo;
- Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo;
- Creatividad, orientación estratégica y buenas habilidades analíticas;
- Habilidad para expresarse en español e inglés; La experiencia en ventas institucionales es una ventaja.
