Key Account Manager Drugstores

At Beiersdorf WE CHANGE PEOPLE S LIVES, WE HAVE MEANINGFUL CAREERS

Reconocidas marcas como NIVEA y Eucerin reflejan lo que nos apasiona : el cuidado de la piel, para que esta esté saludable y que tú con orgullo la luzcas tal como es.

Como líderes y expertos de la industria, buscamos talentos con ética, respeto hacia las diferencias e interés por la innovación y que compartan nuestra pasión.

Para seguir creciendo como compañía, ofrecemos a nuestros empleados grandes responsabilidades y tareas desafiantes que permiten a nuestro personal elevar los estándares en todos los aspectos de nuestro negocio.

Todos los días desde el primer día.

En esta oportunidad, nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Drugs para sumarse al equipo de Ventas :

Responsabilidades

Planificar estratégicamente el desarrollo de sus clientes y asegurar la excelencia en el punto de venta. Coordinar la planificación de venta con un plan de dinámica comercial para eficientizar las inversiones de sus clientes.

Consolidar las eficiencias generadas en la Cadena de abastecimiento y profundizar los proyectos de Category Management. Efectuar el seguimiento de la problemática específica de cada cliente en búsqueda de soluciones constantes, rentables y sustentables en el largo plazo.

Gestionar el JBP (Plan conjunto del negocio) vigente con las cuentas a cargo.

Responsabilidades

• Desarrollar, implementar y ejecutar los planes anuales con los clientes a cargo. Asegurar el cumplimiento del objetivo anual de ventas definido por la compañía para el grupo de clientes a cargo
• Representar a la compañía interna y externamente, coordinando regionalmente los clientes a cargo, asegurándose el cumplimiento de los objetivos y planes definidos en todos los puntos de venta del país, interactuando con los compradores y gerentes, siendo la cara visible y mayor responsable de la cía. frente al cliente
• Optimizar la rentabilidad de las cuentas a cargo promoviendo el crecimiento del volumen rentable (mix de clientes, mix por productos, etc).

Gestionar la planificación y control de la inversión total en el cliente, asegurando la eficiencia en el manejo de la inversión al trade.

Control y manejo del estado de resultados del cliente, optimizando el ASP y el Margen.

• Promover y liderar la relación estratégica con los clientes, fortaleciendo nuestro liderazgo en Skin Care.
• Analizar y proponer acuerdos anuales para los clientes a su cargo, detectando oportunidades de desarrollo.
• Asegurar las variables del marketing mix (abastecimiento, precio, surtido, exhibición primaria, acciones comerciales, POP y exhibiciones adicionales) en los PDV a través de la gestión del equipo a cargo
• Realizar cronograma de ofertas y on packs según estrategia de S&CM.
• Analizar, proponer y ejecutar acciones tácticas (descuentos especiales, de oferta, etc.) con los clientes, una vez aprobadas por la Gerencia.
• Visitar los puntos de venta de los clientes para negociación, implementación y control de acciones comerciales autorizadas por la Gerencia.
• Gestionar la incorporación de nuevos productos, cambios de precios o modificación de condiciones comerciales o financieras en los clientes a su cargo.
• Controlar los estados de cuenta corriente, resolución de eventuales saldos en los mismos y tareas de cobranza en los casos que fuese necesario.
• Realizar seguimiento de los stocks de cada uno de los clientes a su cargo efectuando los ajustes de parámetros necesarios para el abastecimiento continúo.
• Mantener reuniones periódicas con los departamentos de logística de cada uno de los clientes a su cargo, gestionando las variables claves compartidas de abastecimiento (OSA, DOH, Fill Rate, instock, etc) y definiendo objetivos anuales para control y seguimiento a través de un Scorecard.
• Cargar y gestionar la transferencia informática de los pedidos que los clientes formulen a la empresa.
• Supervisar la tarea realizada por los ejecutivos / asistentes que la empresa pueda asignarle.
• Supervisar el trabajo de merchandising manteniendo reuniones periódicas con el equipo a fin de corregir los desvíos que se presenten.
• Confeccionar análisis, planillas, estadísticas de ventas y presentaciones acorde a su función. Realizando reuniones periódicas en base a la definición de la gerencia de cadenas.
• Gestionar, monitorear y trabajar en conjunto con Shopper & Customer Marketing (Trade Marketing) liderando los procesos de Category Management que se definan.

Buscar proactivamente con los clientes a cargo ser reconocidos como los category experts de Skin Care y Sun Care.

Perfil

Formación : Profesional de las carreras de Comercialización / Administración de Empresas y afines.

Experiencia : Experiencia mínima 5 años en el manejo de grandes clientes preferentemente droguerías y / o cadenas de farmacias (como Ejecutivo y / o KAM) en empresas multinacionales y nacionales de cosmética, dermocosmética y tocador

Competencias : disponibilidad para viajar, orientación a resultados, autonomía, proactividad, iniciativa, pensamiento estratégico (pero a su vez que pueda estar en temas operativos), capacidad analítica, flexibilidad, excelentes relaciones interpersonales y habilidades de comunicación, capacidad de influencia, manejo del conflicto y manejo de la ambigüedad.

Requisitos Excluyentes : movilidad propia

Idioma : Inglés intermedio / avanzado

Herramientas informáticas : dominio de herramientas office (sobre todo Excel y Powerpoint)